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Toda una Filosofía de Entrenamiento Empresarial y Profesional Hemisférico Global

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DIPLOMADO EMPRESARIAL® DE
DIRECCION Y GESTION DE VENTAS

DIRIGIDO A: Gerentes, Directores y Jefes del Departamento de Ventas, asi como a Ejecutivos de Ventas que buscan ser promovidos a la Gerencia de Ventas, Empresarios, Profesionales, Estudiantes Universitarios con estudios arriba de tres años y Personal de Empresas y Organizaciones que requieren elevar la Productividad y Competitividad de sus organizaciones a través de la eficiente Dirección y Gestión de Ventas.

CONTENIDO TEÓRICO PRÁCTICO DEL DIPLOMADO

 

Módulo I: LA DIRECCIÓN Y GESTIÓN DE VENTAS

1. Habilidades Personales y Directivas

2. Concepto de Venta  según Philip Kotler

4. Organización, Dirección y control de Ventas

5. Planificación de Ventas

6. Dirección de la Red de Ventas

7. Técnicas Estratégicas de Ventas

8. Venta de Tangibles e Intangibles

9. Casos Prácticos

10. Productividad y Competitividad Hemisférica Global

11. Portfolio Gerencial de Loyola®

12. Taller Evaluativo del Módulo I

13. Presentación del Portfolio Gerencial de Loyola®

 

Módulo II: DIRECCIÓN Y GESTIÓN DEL DEPARTAMENTO DE VENTA

1. Organización del Departamento de Ventas

2. Metas de Ventas

3. Reclutamiento y Selección de Personal de Ventas

4. Estructura del Equipo de Ventas 

5. Liderazgo, Coaching, Motivación y la Fuerza de Ventas

6. Automatización del Equipo de Ventas

7. Métodos y Técnicas de Resolución de Conflictos

8. Remuneración, Sanciones, Compensación e Incentivos

9. Ensayo de Inmersión a los  Escenarios del Desarrollo, La Productividad y

    la Competitividad Hemisférica Global y la Dirección y Gestión de Ventas

10. Taller Evaluativo del Módulo II

11. Presentación del Ensayo de Inmersión

 

Módulo III: EL PROCESO DE VENTAS

1. Los enfoques y el proceso de  Ventas

2. La Prospección de Venta

3. Acercamiento o Pre-Entrada

4. La presentación del Producto o Servicio

5. Servicios Post-venta

6. Negociación Eficaz en las Ventas

7. El Plan de Ventas

8. Técnicas de Ventas

9. Taller Evaluativo del Módulo III

10. Presentación de Charlas de Competitividad de Loyola®

 

Módulo IV: CLIENTE Y GESTIÓN DE LA CARTERA DE CLIENTES

1. El Valor Potencial de los Clientes

2. Diseño y Gestión de la Cartera de Clientes

3. Mapa de Segmentación del Cliente

4. Etapas de Selección de Clientes

5. Satisfacción del Cliente

6. Fidelización como Valor

7. Proyecto de Cierre

8. Taller Evaluativo del Módulo IV

9. Presentación del Plan de  Ventas como Proyecto de Cierre

 

Módulo V: CONTROL DE DEMANDA Y CANALES DE VENTA

1. Control de la Demanda

2. Control de Producción

3. Precios y Costo

4. Canales de Venta

5. Competitividad de los Canales de Ventas

6. Selección de los Canales de Ventas

7. Presupuestos en Venta

8. Taller Evaluativo del Módulo V

9.  Exponegocios de Loyola®

 
Objetivos del Diplomado Empresarial®                     Características del Diplomado:

ü  Desarrollar la Visión Hemisférica Global de la Dirección y Gestión de Ventas

ü  Implementación de la  Inteligencia de Negocios (Business Intelligence) en la Dirección y Gestión de Ventas

ü  Fortalecer la Gestión Competitiva de la Dirección y Gestión de Ventas

ü  Dominio de herramientas de Dirección y Gestión de Ventas

ü  Desarrollo del Emprendimiento y Liderazgo

ü  Incrementar Actitud y Mentalidad de Innovación y Creatividad

 

REQUISITO DE ADMISIÓN:

Con uno de los siguientes requisitos:

 

Empresarios: Mínimo tres años de experiencia empresarial

Profesionales: De cualquier carrera

Estudiantes Universitarios: con un mínimo de tres años de estudios universitarios

Personal de Empresas u Organizaciones: En posiciones de dirección


10 meses / Presencial /  2 Horas por semana

Intensidad: 80 horas presenciales, incluidas prácticas y evaluaciones

 

PROCESO DE INSCRIPCIÓN:

Presentar: Carta de Solicitud de Ingreso al Diplomado dirigido a Loyola, haciendo ver los objetivos de participar en el programa,

Presentar: fotocopia de constancias de estudios o de experiencia laboral.

Personas patrocinadas: Presentar Carta de la Empresa o institución patrocinadora

Presentar Identificación Personal y  Dos fotografías tamaño cédula o pasaporte

Llenar y Presentar su FICHA DE INSCRIPCIÓN

 

Entregar  fotocopia de  su papelería 

Loyola se reserva el derecho de iniciar el Diplomado con un cupo mínimo de 15 Participantes
Metodologia Learning by Doing
Aprendiendo Haciendo
La Metodología de Entrenamiento Empresarial y Profesional de Loyola, comprende las siguientes Cinco Prácticas Empresariales:

1) Desarrollo del Portfolio Gerencial de Loyola®    
2) Ensayo de Inmersión a los Escenarios del Desarrollo, la Productividad y la Competitividad Hemisférica Global
3) Charlas de Competitividad de Loyola®
4) Proyecto Empresarial Individual de Cierre
5) Exponegocios de Loyola®

FACTORES DEL MÉTODO DE LOYOLA
La Metodología de Loyola, Learning by Doing / Aprendiendo Haciendo, está diseñada para consolidar  el crecimiento empresarial y profesional y, el desarrollo, la  Productividad y la Competitividad de la empresa u organización, a través de:

La Lectura constante de la Información e Inteligencia de Negocios (Business Intelligence)
El Desarrollo de la Habilidad Conceptual
La Práctica del Liderazgo Propositivo
El Análisis de Casos
La Creatividad
La Innovación
La Agilidad al Cambio
La Alta Motivación
La Práctica de la Flexibilidad
La Inducción a la Ética
El Trabajo en Equipo de Alto Rendimiento
La Práctica del Método Socrático para el Pensamiento Crítico
El Pensamiento Estratégico, entre otros
 
Inscripciones y Registro:
CAMPUS LOYOLA LAS AMERICAS

Ciudad de Guatemala
4a. Av. 21-25, Zona 14
Teléfonos (502) 2368-2775  y (502) 2367-2089
Emails:  diplomadosloyola@loyolaguatemala.org

O bien, escribanos con sus datos en la siguiente forma, solicitando información del Diplomado que le interesa:
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Información adicional del Diplomado
 
Inscripciones y Registro:
CAMPUS LOYOLA QUETZALTENANGO

Ciudad de Quetzaltenango
11 Av. 4-07 zona 1, Edificio Rivera
2do. Nivel Of, 212.
Teléfonos ( 502) 7763 - 2059  y ( 502) 7763- 2056
Emails: diplomadosloyolaquet@loyolaguatemala.org

O bien, escribanos con sus datos en la siguiente forma, solicitando información del Diplomado que le interesa:
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