DIPLOMADO EMPRESARIAL® DE GERENCIA DE VENTAS DIRIGIDO A: Gerentes, Directores y Jefes del Departamento de Ventas, asi como a Ejecutivos de Ventas, Ejecutivos que buscan ser promovidos a la Gerencia de Ventas, Empresarios, Profesionales, Estudiantes Universitarios con estudios arriba de tres años y Personal de Empresas y Organizaciones que necesitan elevar la Productividad y Competitividad de sus organizaciones a través de la eficiente Gestión de Ventas.
OBJETIVOS DEL DIPLOMADO EMRESARIAL®:
El Diplomado Empresarial®: de Gerencia de Ventas, ha sido diseñado para proveer a los Participantes los elementos necesarios que le permita desarrollar una gestión Gerencial de las Ventas de forma relevante y productiva. El programa contempla la importante aportación de la Inteligencia de Negocio que se provee a través de la temática que se aborda durante todo el programa, además de la que se le sugiere al Participante que adquiera por medio de la consulta y la investigación constante en los diferentes medios a su alcance. Por consecuencia, se la ha confiando al programa los siguientes objetivos:
Crear en el Participante el interés por el constante procesamiento y manejo de la Inteligencia de Negocio que le permita estandarizar y estar al día con el conocimiento y los conceptos que se requieren para la Gestión Competitiva de una fuerza de Ventas.
Proveer al Participante de las herramientas necesarias que le permita rentabilizar su gestión de ventas.
Ejercitar al Participante en el uso de las Herramientas de la Gerencia de Ventas, que le permita con destreza y habilidad, manejar en su equipo, la actitud por el logro de metas y objetivos de Ventas.
Formar y entrenar al Participante con la Visión Hemisférica y Global, que exige hoy la apertura de los mercados.
Desarrollar el Liderazgo, la Actitud y la Mentalidad enfocada hacia la Creatividad, la Innovación, la Flexibilidad, la Agilidad al Cambio, la Ética y la Alta Motivación.
MALLA CURRICULAR
Módulo I: LA GERENCIA DE VENTAS 1.La Gerencia de Ventas y la Venta de Tangibles y Servicios 2.Características del Producto y/o Servicio 3.Empaque, Desarrollo y Comunicación del Producto 4.La Productividad y Competitividad Hemisférica Global 5.Portfolio Gerencial de Loyola® 6.Evaluación de Módulo: Presentación del Portfolio Gerencial de Loyola®.
Módulo II: LA ORGANIZACIÓN DE VENTAS 1.El Tamaño de la Organización 2.El Equipo de Ventas 3.Zonificación de la Fuerza de Ventas 4.Métodos de Compensación e Incentivos 5.Evaluación de Módulo: Presentación del Ensayo sobre los Escenarios Hemisférico Globales de la Nueva Economía.
Módulo III: CARACTERISTICAS DEL MERCADO EN LAS VENTAS 1.Definición del Consumidor, Tamaño, Competencia y Participación 2.Comportamiento y Tendencias 3.Canales de Distribución 4.Evaluación de Módulo: CHARLAS DE COMPETITIVIDAD DE LOYOLA®.
Módulo IV: EL ANALISIS FINANCIERO EN LAS VENTAS 1.Precios y Costos 2.Presupuestos en Ventas 3.Punto de Equilibrio 4.Evaluación de Módulo: Presentación del PROYECTO DE CIERRE
Módulo V: ESTRATEGIAS DE VENTAS Y LA SATISFACCION DEL CLIENTE 1.Técnicas de Ventas 2.Estrategias Pre-Venta, Venta y Post-Venta 3.El Plan de Ventas 4.Sistemas de Control 5.Evaluación de Módulo: EXPONEGOCIOS DE LOYOLA®. METODOLOGÍA DE ENTRENAMIENTO EMPRESARIAL Y PROFESIONAL LEARNING BY DOING / APRENDIENDO HACIENDO DE LOYOLA
Proceso Metodológico que comprende las siguientes Cinco Prácticas Empresariales y Pre-requisitos del Diplomado:
1) Desarrollo del Portfolio Gerencialde Loyola® 2) Ensayo de Inmersión a los Escenarios de la Productividad y Competitividad Hemisférica Global 3) Charlas de Competitividad de Loyola® 4) Proyecto Empresarial Individual de Cierre 5) EXPONEGOCIOS DE LOYOLA®
FACTORES DEL MÉTODO DE LOYOLA La Metodología de Loyola, Learning by Doing / Aprendiendo Haciendo, esta diseñada para consolidar el crecimiento empresarial y profesional y, el desarrollo, la Productividad y la Competitividad de la empresa u organización, a través de:
La Lectura constante de la Información e Inteligencia de Negocios. El Desarrollo de la Habilidad Conceptual La Práctica del Liderazgo Propositivo El Análisis de Casos La Creatividad La Innovación La Agilidad al Cambio La Alta Motivación La Práctica de la Flexibilidad La Inducción a la Ética El Trabajo en Equipo de Alto Rendimiento La Práctica del Método Socrático para el Pensamiento Crítico El Pensamiento Estratégico Entre otros
DESCRIPCION DEL PROGRAMA: Duración del Programa: 10 meses que incluyen: Modalidad: Presencial Asistencia: 2 Horas por semana Intensidad:80 horas presenciales 80 horas de Estudio no presencial Total: 160 horas.
Los Programas de Loyola se aperturan con un mínimo de 15 Participantes.
QUIÉNES PUEDEN INGRESAR AL PROGRAMA:
Empresarios: Con tres años mínimo de universidad. Profesionales: De Cualesquiera disciplina. Estudiantes Universitarios : Con estudios arriba de tres años Personal de Empresas y Organizaciones: Con estudios mínimos de tres años universitarios Entregar fotocopia desu papeleríadebidamente respaldada con la presentación de los originales PROCESO DE INSCRIPCION: Presentar constancias escritas de los Estudios universitarios y de la experienciaempresarial o laboral Presentar constancias escritas de experiencia empresarial o laboral de tres años acreditada por su organización o empresa Presentar Carta de Solicitud de Ingreso al Diplomado dirigido a Loyola, haciendo ver los objetivos de participar en el programa. Personas patrocinadas: Presentar Carta de la Empresa o insitución patrocinadora. Llenar y Presentar su FICHA DE INSCRIPCIÓN Adjuntar Dos fotografías tamaño pasaporte
